E aí, pessoal! Pedro Bagattini aqui, direto do Centro de Convenções Rebouças, em São Paulo. O clima no 13º Encontro dos Maiores Vendedores do Brasil (CNV 2025) é de pura energia e aprendizado! Já falamos sobre a grandiosidade desse evento que celebra 27 anos de história da KLA Educação Empresarial, e a força de nomes como Edílson Lopes. Mas hoje, quero focar em um momento muito especial e que me enche de orgulho: a palestra da minha irmã e parceira na AE4 Educação, Daniela Bagattini.

A Dani teve a honra de dar o pontapé inicial no evento, abrindo os trabalhos com um tema que é o coração da AE4 e o futuro do nosso mercado: “I.A. e Chat GPT: A mais poderosa ferramenta de Vendas da HISTÓRIA.” E, acreditem, ela mostrou com clareza por que essa afirmação não é um exagero.

IA: Não um Inimigo, Mas o Novo Superpoder do Vendedor

A Dani começou a palestra indo direto ao ponto: muita gente ainda vê a Inteligência Artificial com medo, achando que ela vai “roubar empregos” ou “destruir a força humana”. Mas a verdade, como ela bem colocou, é outra: “A inteligência artificial não substitui pessoas, mas eleva o potencial de quem decide usá-la.”

Ela trouxe uma reflexão poderosa: o conhecimento, que antes era centralizado e difícil de acessar, agora está na palma da nossa mão com o Google, e a IA está levando isso a um novo nível. A questão não é mais “se” vamos usar, mas “como” vamos usar para sermos mais rápidos, inteligentes e eficazes.

O Segredo da IA: Perguntar Certo (O Poder do Prompt)

Um dos pontos altos da apresentação da Dani foi desvendar o segredo para transformar o ChatGPT em um verdadeiro assistente de vendas: saber perguntar certo.

Ela explicou que a IA, por mais esperta que seja, não adivinha. Se você jogar uma pergunta genérica como “quero ideias para treinar meu time comercial”, a resposta será vaga. Mas quando você estrutura o pedido, o jogo muda:

• Defina um Papel: Peça à IA para agir como um especialista (ex: “Atue como um especialista em treinamento de equipes comerciais”).
• Seja Específico: Diga exatamente o que você precisa (“Quero ideias para treinar meu time comercial”).
• Explique a Situação (Contexto): Dê detalhes do seu cenário (“Minha equipe está desmotivada e preciso de ajuda para animá-los. Sugira 5 formas de motivar meu time”).
• Diga o que NÃO quer: Ajude a IA a filtrar (“Não quero soluções que envolvam tirar o time da empresa ou demandem alto investimento”).

É essa clareza que transforma a IA de uma ferramenta comum em um copiloto de alta performance.

“Quem aprende a perguntar certo, domina a IA. Quem domina a IA, domina o mercado.”

IA Como Seu Time de Assistentes Pessoais em Vendas

A Dani não parou na teoria, ela mostrou na prática como transformou o ChatGPT em um “time de assistentes” para o dia a dia de vendas.

• Assistente de Prospecção: Imagina a IA te montando listas de empresas, personalizando abordagens, te dando insights preditivos e até ganchos de conversa para o primeiro contato? A Dani mostrou que é real. Ela o utiliza para encontrar indústrias, nomes de gerentes e diretores e os desafios de cada setor, tudo para uma abordagem imbatível.
• Assistente de Proposta: Quantas horas a gente perde personalizando propostas? Com a IA, ela cria propostas sob medida, mantendo o padrão visual e estratégico da empresa, destacando benefícios e resultados práticos para cada cliente.
• Simulador de Vendas: Essa é sensacional! A Dani usa a IA como um simulador, treinando comunicação e argumentação em vendas. A IA assume o perfil de um cliente (cargo, segmento, tipo de empresa) e reage como um cliente real, trazendo dúvidas e objeções. É como ter um treinador invisível, disponível 24h por dia, para praticar antes da reunião de verdade.

É a Cognição Aumentada em sua essência: a IA liberando tempo para o vendedor ser mais humano, mais estratégico e mais preparado.

O Legado da KLA e o Futuro com a AE4 Educação

A palestra da Dani reforça o que acreditamos na AE4 Educação: a tecnologia é um veículo poderoso, mas a mente humana é o motor. A KLA, com seus 27 anos de estrada, sempre esteve à frente, e a AE4 é a extensão dessa visão, mergulhando de cabeça na Inteligência Artificial Aplicada. Meu pai, Luiz Bagattini, minha irmã Dani, a Elize и eu, junto ao legado de Edílson Lopes, estamos comprometidos em capacitar profissionais para esse novo mundo.

A palestra da Dani foi um show de prática e visão, provando que o futuro das vendas não é a IA substituindo você, mas você, potencializado pela IA.

A Dani esteve ao lado de mais de 10 outros palestrantes de peso, como Marcelo Ortega, Prof. Gretz, Luis Paulo Luppa e tantos outros gigantes do mercado, em um dia de imersão total que abrangeu desde a motivação e neurovendas até as mais modernas estratégias de negociação e prospecção. O CNV 2025 foi, sem dúvida, um banho de conhecimento e um reforço da nossa visão: o sucesso em vendas hoje exige a combinação da expertise humana com a inteligência da tecnologia.